前些年安防作為贏利豐盛的職業，但凡參加者均得到較好收益，安防廠家，工程商集成商無一不例外，運營較好的安企早已賺得滿盆金缽，變成職業的佼佼者。工程商作為安防廠家與用戶之間的紐帶，在推進職業疾速開展中起著十分重要的效果，前些年因為安防工程較大的贏利空間讓有些工程商積累豐盛的本錢。而這些年，工程商大軍越來越強大，職業標準不斷完善，新進入的體系集成與工程商不斷壓境，原有的安防工程商已越來越感覺到生計的壓力。安防工程商當前開展現狀怎么？他們當下的訴求又是啥？

　　近期，關于工程商的開展現狀，調查顯現：近90%的工程商參加這次活動是期望經過該活動知道整個安防動態，80%表明對新商品新技能感興趣；關于安防工程中的商品注重度，攝像機、球機、人臉辨認、樓宇對講、大屏等商品占據了大多數比例，而DVR、門禁一卡通、防盜報警等商品的注重比例并不是很高。由此可見，跟著安全城市等大型項目的推進，安防工程商對新技能新商品更加注重，他們渴求能夠得到更多的大型項目，然后獲取更多的機緣。

　　數字安防聯盟中國行經過酒店發布會的方式為安防工程商展現新商品和新技能，80%的工程商表明，經過此類活動讓他們認識到在聯盟公司中找到合適自個的商品，且今后的工程中應采用更多新的技能，還能夠節省中心本錢等優勢。90%工程商對此類活動十分滿足，并期望今后多多舉行此類活動。

　　大多數工程商對此類活動的訴求是啥呢？成都德智誠科技的代表主張：“廠家新商品技能應多點，前后端配套的商品應多點。”四川夏陽科技期望有更多的技能交流；安科安防則期望“能協助咱們處置商品的兼容性和節省本錢的疑問”；更有工程商表明安防變成越來越不賺錢的職業，期望能多一些職業工程的處置方案。

　　從工程商的心聲能夠看出，跟著工程贏利空間的緊縮，他們期望廠家能供給批量配套商品，進而下降商品本錢；期望知道更多新的技能以進步本身的競賽力；他們對處置方案的訴求更是顯而易見。

　　工程商開展困難重重

　　我國大多數工程商開展現狀:因為職業門檻不高，北京監控安裝較低的準入機制，安防工程商如漫山遍野般興起，而電信運營商的強勢參加，使得這些年工程商境況越來越難。

　　盡管國內安防工程公司數量很多，但規劃遍及不大，實力不強，技能水平不高。不管本身技能實力、事務運營才能，仍是競賽激烈的外部環境，當下安防工程商當前都面臨著許多困難。而形成這種窘境的原因也多種多樣。

　　跟著大批工程公司的參加，有些公司為生計盲目接單，為節省本錢，商品質量不高，效勞水平低下，缺少立異力度，安防工程商的此類競賽讓職業墮入惡性循環中。

　　別的，我國安防安裝項目缺少科學的評價機制，施工之前無法對其做出有價值的危險評價，在施工中又缺少必要的監理效勞，在售后效勞方面僅限于簡略的維修、保護，間隔越來越專業化效勞的需求相差甚遠。長此以往，甲方會擇優而選，大型工程商或運營商便“有機可乘”。

　　資金鏈的缺少更是變成工程商寸步難行的重要原因。跟著工程商數量的增多和外職業工程商與集成商參加介入，項目競賽日趨激烈。甲方的付款條件和需求也開端嚴厲嚴苛起來，許多項目工程商都是墊資施工，遇到信譽杰出的尚能按期還款，可是遇到不守信譽的，工程款就遙遙見不到歸期了！這樣工程商想要承建其他的項目便沒了資金來源，形成“進退兩難”的窘境。

安防工程商怎么尋求打破

　　數字安防聯盟中國行活動舉行以來，場場都濟濟一堂，安防工程商期望經過這樣的活動能夠與廠家，與職業媒體有進一步觸摸與交流的時機，他們期望得到更多的職業信息，把握更新的商品，非常好的技能，進而在商場中鋒芒畢露。職業開展日趨加快，贏利空間越來越窄，安防工程商該怎么進步才干應對改變迅速的商場環境呢？咱們提出如下主張：

　　1、多看多聽及時把握職業新動態

　　跟著技能的開展，安防體系的許多功用不斷被延伸出來，明顯這對安防工程商的需求也越來越高，如安防體系工程的安全性規劃、電磁兼容性規劃、可靠性規劃、環境適應性規劃、多體系集成規劃、光電圖畫處置與辨認跟蹤的智能軟件算法的規劃等細節內容，在傳統的安防體系工程建造標準中是很少見的。

　　2、轉型立異供給完善的效勞

　　安防安裝公司除了能夠向專業化方向開展之外，選擇轉型為安防運轉效勞商也是將來的一個開展方向。當前我國安防產業結構存在著許多環節上的疑問，其間安防運轉效勞業的滯后現已嚴峻制約了整個安防職業安康、有序的開展。放眼國內安防運轉效勞商場，專業的安防效勞公司少之又少，這標明晰安防運轉效勞業在我國有著較為美好的開展遠景。

　　3、多種路徑處置資金疑問

　　當前大有些大型項目都需要工程商先墊資開工，即工程前期沒有預付款，通常只能是先得到甲方的一個承諾。所以，資金才能也是安防工程商不容忽視的疑問之一。所以安防工程商還必需要有必定的經濟實力，或許與銀行有信得過的合作關系，必要時能用工程中標的條件等貸出金錢，以處置墊支工程款的疑問。

　　4、注重品牌效果

　　品牌作為公司的無形資產，是推進公司遠景的重要動力。跟著國內安防職業的疾速開展，安防商場環境逐漸走向老練，公司也由商品出售進入了品牌運營的期間。為了能在劇烈的安防商場競賽中立于不敗之地，安防工程公司必須經過品牌戰略的施行來進步競賽才能。

　　小結：

　　跟著國家對安防職業的注重，安防藍海出現無窮的商機，而商場的完善與參加集體的增多，競賽的壓力也顯而易見。安防工程商想要在商場中分得可觀的贏利，必需要變革立異，轉型交融，進步競賽力，尋求更多的的開展機緣。